Masterclass: Vertrieb mit dem 8 Pillars Framework von Project A

In dieser Podcast-Folge spricht Jan Thomas mit Marie-Theres Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, über die operative Vertriebsarbeit im VC-Kontext und das bei Project A entwickelte 8-Pillars-Framework zur strukturierten Analyse und Entwicklung von Commercial Units in Startups. Es werden Themen wie die Arbeitsweise und der Aufbau des operativen Bereichs bei Project A, verschiedene Support-Formate, der Einsatz und die Struktur des 8-Pillars-Frameworks sowie typische KPI-Ziele in Projekten besprochen. Zudem wird auf die Bedeutung von Disziplin in der CRM-Nutzung und Sales Enablement eingegangen. Die Folge bietet praxisnahe Einblicke in den strukturierten Vertriebsaufbau von Startups und zeigt, wie Project A operativ unterstützt – von der Analyse bis zur Umsetzung.