Masterclass: Was macht einen erfolgreichen Head of Sales aus?

In dieser Folge diskutiert Jan Thomas mit Marie-Theres Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, die Rolle und Merkmale eines erfolgreichen Head of Sales, insbesondere in Startups. Sie sprechen über die Anforderungen und Unterschiede der Rolle in Startups und etablierten Unternehmen, relevante Vorerfahrungen und typische Fehlbesetzungen. Marie-Theres gibt auch Einblicke in die täglichen, wöchentlichen und monatlichen Abläufe eines Head of Sales und diskutiert die Bedeutung von Branchen- und Produktexpertise. Weiterhin diskutieren sie die Entwicklung der Rolle über die Zeit, die Abgrenzung operativer Tätigkeiten und Führungsverantwortung, und die Einordnung der Rolle innerhalb der Organisation. Sie sprechen auch über die Hiring-Kriterien und die Herausforderungen des Sales- und Marketing-Alignment. Marie-Theres Klüpfel ist VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, einem operativen VC mit Sitz in Berlin und London, und unterstützt Startups beim Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen. Startup Insider ist das Branchenportal für die Startup-Szene im DACH-Raum.