Vom Startup zum Unicorn 7: Den Bereich B2B Sales skalieren | Business Buildung #39

Im 7. Teil unserer Serie geht es um das Thema Geschäftskundenvertrieb und wie schon in den letzten Folgen beschäftigen sich Joel, Florian und Martin dazu mit einem Kapitel aus Martins Buch “The Builder’s Guide to the Tech Galaxy”. Auch heute stehen vor allem wieder typische Fehler im Vordergrund, die Du besser von vornherein vermeiden solltest, um Dein Unternehmen nach vorne zu bringen. Du erfährst... · …welche Kennzahlen des Unternehmens Du immer im Blick haben solltest. · …wie man Aufgabenbereiche richtig definiert und aufteilt. · …wie man seine Verkaufsabläufe richtig strukturiert. · …warum Verkäufer-Boni auch destruktiv sein können. 👉 Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Gründung: Du willst dein eigenes Unternehmen gründen, bist schon Gründer oder von Startups fasziniert? Mit dem Top-Experten Florian Heinemann sprechen wir regelmäßig über Tipps und Ratschläge zu Finanzierungsfragen, Strategien und operativer Umsetzung auf dem Weg zu deinem eigenen Business. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 🗣 Moderation: Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/ 👤 Gast: Florian Heinemann, Marketing-Koryphäe, Venture-Experte und Gründer Project A – https://www.linkedin.com/in/fheinemann/ 👤 Gast: Martin Schilling, Managing Director Techstars Berlin Accelerator — https://www.linkedin.com/in/martin-schilling-2b4b5322/ __________________________ ||||| LINKS ||||| 🚨 "The Builder’s Guide to the Tech Galaxy" bei Amazon: https://www.amazon.de/Builders-Guide-Tech-Galaxy-Start-up-ebook/dp/B09BK23M59 __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/ 🎧 Unser exklusiver Audiopartner ist Bang & Olufsen❤️. Hier erfährst du mehr über unseren Audiospezialisten: www.digitalkompakt.de/audiopartner __________________________ ||||| KAPITEL ||||| ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema ab 02:06 | Fehler 1: Die falschen Ergebnisse des B2C Marketings messen ab 10:22 | Fehler 2: Rollen nicht klar genug definieren ab 18:13 | Fehler 3: Den Verkaufstrichter nicht diszipliniert managen ab 23:03 | Fehler 4: Die falschen Provisionspläne einsetzen ab 35:15 | Fehler 5: Zu wenig Vertriebstraining ab 37:25 | Fehler 6: Zu wenig Investition in das Kundenerfolgsmanagment __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt 👥 Wir von digital kompakt bemühen uns um die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.