Co-Pilot für Sales und Einkauf: Wie KI in Echtzeit verhandelt – mit Alexander Nowroth

Die Episode beschäftigt sich mit Echory AI, einer browserbasierten Plattform für Real-Time Decision Intelligence, die Vertriebs- und Einkaufsteams während laufender Online-Verhandlungen als KI-Co-Pilot unterstützt. Im Gespräch mit Christoph Burseg erläutert Echory-Gründer und CEO Alexander Nowroth, wie die Software kurze Gesprächsschnipsel innerhalb von Millisekunden analysiert und in Echtzeit passende Tipps, Faktenchecks und Fragestellungen liefert, ohne den Menschen aus dem Entscheidungsprozess zu verdrängen oder den Gesprächsfluss zu stören. Thematisiert wird der Einsatz im Verkaufsgespräch und im strategischen Einkauf ebenso wie der Datenschutz. Die Plattform kommt ohne komplexe Installation aus und zeichnet keine vollständigen Audiodateien auf, was im Hinblick auf DSGVO und rechtliche Anforderungen von Bedeutung ist. Außerdem erzählt Alexander Nowroth, wie ihm die Geschäftsidee im Schlaf kam und wie sein Team innerhalb weniger Monate erste namhafte Enterprise-Kunden gewinnen konnte. Abschließend geht es um die Entwicklung von Sales-Teams bis 2030 und die Frage, wie sich Verhandlungen verändern, wenn sie zunehmend durch KI-gestützte Systeme begleitet werden.