Ingredient - Vom Seat-Based zum Value-Based: Der richtige Weg - mit Christoph Gerber, Talon.One
In dieser Episode spricht Christoph Gerber, Gründer von Talon.One, über die Herausforderungen und Möglichkeiten von Value-Based Pricing im Enterprise-Software-Sektor. Er diskutiert, warum das herkömmliche seat-based Pricing oft überschätzt wird und wie man stattdessen erfolgreich Value-Based Pricing implementieren kann. Außerdem teilt er Einblicke, wie man gemeinsam mit Kunden Business Cases aufbaut und betont die wichtige Rolle des CFOs, der heutzutage jeden Deal genau prüft. Die Folge liefert praktische Tipps zur Findung der richtigen Preisstruktur, zur Bedeutung von Business Cases sowie zum optimalen Mix zwischen Wachstum und Profitabilität.
Erwähnte Unternehmen
Shownotes & Links
Christoph Gerber, Gründer von Talon.One, spricht über die Realität von Value-Based Pricing im Enterprise-Software-Bereich. Er teilt, warum seat-based Pricing oft überschätzt wird, wie sie Business Cases mit Kunden aufbauen und warum der CFO heute jeden Deal prüft.
Was du lernst:
Wie du Value-Based Pricing implementierst
Die richtige Preisstruktur finden
Warum Business Cases entscheidend sind
Den richtigen Mix aus Wachstum und Profitabilität
ALLES ZU UNICORN BAKERY:
https://stan.store/fabiantausch
Mehr zu Christoph:
LinkedIn: de.linkedin.com/in/christophgerber
Website: https://www.talon.one/
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