Fünf Kunden zahlten, bevor das Produkt existierte: 37 Mio. Euro Series B, 10 Mio. ARR und Startup-Learnings – Patrick Koch (WorkFlex)
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In dieser Podcast-Episode spricht Jan Thomas mit Patrick Koch, Co-Founder und Co-CEO von WorkFlex, einer Amsterdamer Compliance-Plattform für grenzüberschreitende Geschäftsreisen und Workations. Die Episode behandelt den unternehmerischen Weg von Patrick Koch vom Verkauf von Schoko-Crossies über gescheiterte Startups bis hin zur Gründung von WorkFlex, das mittlerweile 10 Millionen Euro Jahresumsatz (ARR) und eine Series-B-Finanzierung von 37 Millionen Euro erreicht hat. Patrick erläutert, wie WorkFlex es geschafft hat, Kunden bereits vor der Existenz des Produkts zu gewinnen und wie die Plattform HR- und Global-Mobility-Teams dabei unterstützt, Compliance-Risiken bei Auslandseinsätzen automatisiert zu managen. Zudem berichtet er von seinen persönlichen Erfahrungen, seiner akademischen Ausbildung an der HHL Leipzig Graduate School of Management und seinen beruflichen Stationen, darunter die Tätigkeit bei Altman Solon und das Berliner Startup-Studio finleap. WorkFlex verarbeitet inzwischen über 100.000 grenzüberschreitende Reisen pro Jahr und hat im März 2026 erfolgreich eine Wachstumsfinanzierung von Spectrum Equity erhalten.
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Erst verkaufen, dann das Produkt bauen: WorkFlex hat damit 10 Mio. ARR und 37 Mio. Euro Series B erreicht. Patrick Koch ist Co-Founder und Co-CEO von WorkFlex, der Amsterdamer Compliance-Plattform für grenzüberschreitende Geschäftsreisen und Workations. Im Startup Spotlight mit Jan Thomas spricht Patrick über seinen Weg vom Schoko-Crossie-Verkäufer zum Startup-Gründer, die Learnings aus gescheiterten Vorgängern und wie WorkFlex HR- und Global-Mobility-Teams dabei hilft, Compliance-Risiken bei Auslandseinsätzen zu automatisieren. Über den Gast Patrick Koch ist Co-Founder und Co-CEO von WorkFlex. Er studierte Management an der HHL Leipzig Graduate School of Management (M.Sc.) und arbeitete danach drei Jahre als Senior Consultant bei Altman Solon im Bereich Technologie- und Medienberatung. Anschließend war er als Venture Architect beim Berliner Startup-Studio finleap tätig, bevor er 2020 sein zweites Startup Mintablo mitgründete. 2021 gründete Patrick gemeinsam mit Pieter Manden WorkFlex – heute sein erfolgreichstes Unternehmen. Als Business Builder verantwortet er Produkt, Wachstum und Unternehmensaufbau, während sein Co-Founder die Compliance-Expertise einbringt. WorkFlex verarbeitet inzwischen mehr als 100.000 grenzüberschreitende Reisen pro Jahr und hat im März 2026 eine Wachstumsfinanzierung über 37 Millionen Euro von Spectrum Equity gesichert. Zu den Webinaren:Alle unsere kommenden Webinare: https://luma.com/user/StartupInsider **Startup Insider – der tägliche Podcast zur Startup- & Tech-Szene**Startup Insider liefert dir werktäglich kompakte News, Einordnungen und Interviews zu Startups, Venture Capital, Finanzierungsrunden, Exits und neuen Technologien.**Jetzt folgen & keine Folge verpassen** **Alle weiteren Podcasts, Newsletter, Events & Werbepartner findest du hier** : 🔗 https://linktr.ee/startupinsider Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.
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